【匯豐中華投資料來源轉貼自：2010/7/22工商】
重量級投資大師陶冬日昨應邀來台擔任國內新基金說明會講者，創下國內投信史上新頁，背後重要推手，就是匯豐中華投信整合行銷部副總經理張國蓮。
張國蓮在媒體工作超過10年，經常與官員、企業主、外資分析師打交道，讓她練就能迅速摸清各行各業大師級人物脾氣、個性與相處模式的本領。
面對問題時，張國蓮習慣先衡量資源在哪裡、要到哪取得資源，正式出手前要仔細沙盤推演，「一定要出手就讓對方有反應」，以這次的邀請為例，張國蓮知道陶冬忙、信件多，所以她的寄信時間有節奏，從陶冬助理那裡取得陶冬旅行及回亞洲的時間後，依陶冬行程節奏發信並更新最新進度，她也知道陶冬使用Blackberry access，只能看文字不能收圖檔，所以她把所有圖象都變成文字敘述。她強調，雖然這是新基金的IPO說明會，但請陶冬以「中立」的經濟學者立場分享觀點，完全尊重他的獨立性，果然成功說服陶冬。
張國蓮說，在新基金的前置規劃期，任務之一就是為說明會找演講人，業務部門跟行銷部門投票結果，雖然陶冬得票數最高，但所有人都認為他成行機率極低，只有張國蓮抱著「Nothing is impossible unless you try（除非努力嘗試，否則沒有不可能）」的原則，著手寫信邀請陶冬。
當時陶冬人正在巴西做road show，一個星期後回亞洲才看到張國蓮的邀請函，雙方通上電話，陶冬對這個議題有興趣，特別是巴西行讓他見證資源豐富國家與中國間的緊密關係，兩人第2次通電話就討論起場地及演講角度，隨即敲定來台細節。
張國蓮說，她尊重陶冬的獨立性，「他的簡報檔我一個字都沒動」，沒想到陶冬直接在說明會上說，「我個人看好商品貨幣，也就是匯豐中華投信定義的資源豐富國家貨幣。」
陶冬說，這是他第一次看到1檔新基金不只是行銷訴求，而是給客戶附加價值，要他談遠景、談全球亮點，先幫投資人釐清疑慮，這點他很感動。
張國蓮認為，給客戶「更多的價值」更甚於喊口號、賣產品，說明會結束後，看到陶冬的粉絲們前來要求簽名、合照，顯示陶冬在台灣投資人心中地位，而說明會盛況，更說明投資人當下的疑慮與渴望，找到對的人、提供對的方向與對的產品，張國蓮說，「這就是給客戶更多的價值」。
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